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師父:那些我在課堂外學會的本事(專欄20週年紀念版)
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好好賺一筆,去過自己想要的生活!
Tom Peters: 如果創業者只讀一本書,就讀這本《師父》吧!
我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。
我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。
我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。
他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」
當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。
這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。
這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會出現時,好好把握。
有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。
你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。
精彩重點
★經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
★錢沒入帳,都不能算業績。
★別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
★花現金很容易,賺現金很難。
★損益表上最重要的一行,叫做:毛利。
★找出你真正的競爭對手,然後尊敬人家。
★寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。
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作者: 諾姆.布羅斯基, 鮑.柏林罕
新功能介紹- 原文作者: Norm Brodsky, Bo Burlingham
- 譯者: 林茂昌
- 出版社:早安財經
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兒童節將至,台北市推兒童月系列活動,主題為「築夢Taipei童趣探險」,台北市兒童憑兒童月宣傳摺頁,可享33項社教場館及藝文活動優惠。
台北市政府教育局表示,今年兒童月主題為「築夢Taipei童趣探險」,透過雙語園遊會、微夢想的旅行、小田園教育體驗學習等活動,讓孩子到各場館探索、築夢。
柯文哲今天上午出席活動,笑說兒童月目的是讓孩子透過團隊合作跟動手實作交朋友、打開視野,不過,雖然市府舉辦多項活動,小小朋友要出門,還是要爸媽帶著,「陪伴是最好的兒童節禮物」。
教育局指出,北市國小(含)以下兒童憑摺頁可享有兒童新樂園、台北市動物園、台北自來水園區、國立歷史博物館、郵政博物館等16項場館優惠,台北市交響樂團音樂會、台北市立國樂團音樂會、台北偶戲館演出等11項藝文活動優惠,及新北市淡水古蹟博物館、新北市十三行博物館等6項新北市文化場館優惠。(編輯:黃于)
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